CONSUMO Y MARCA

23 de agosto de 2010

CONSUMO Y MARCA

Regularmente la gente compra cosas que no necesita, pero estaba en oferta o al dos por uno jaja pregúntenle a mi esposa y ahí es donde se paran el cuello los mercadologos, el tener una estrategia de ventas no es cosa de magia ni de chamanes, ni exclusiva de grandes cadenas comerciales.

El hecho de vender algo que la gente no necesita, de bombardearte a diario con miles de publicidades y mensajes que tu cerebro capta, además de tener un empaque llamativo es una herramienta muy útil para crear en la gente el llamado consumismo, sigo insistiendo y estoy convencido que el crear una marca solida a través del reconocimiento de los consumidores es indispensable para el crecimiento de un negocio, preguntale a Bimbo o Nike.

La mística como ya lo he comentado juega un papel principal en la búsqueda de ese posicionamiento pero definamos la mística, la mística no es otra cosa que los principios de las empresas, los cimientos por las cuales se rigen, un código de ética que demuestra tanto en sus productos como en el servicio prestado un ejemplo: ganar-ganar, gano yo gana mi cliente.

Es cosa de en verdad identificar las fortalezas y debilidades de nuestros productos, ponerle tantito empeño en poder ofrecer ese valor agregado en nuestro servicio o producto, e identificar donde podemos obtener mejores resultados o utilidades, además de tener una estrategia y poder ofrecer alguna que otra publicidad.

El objetivo de las empresas es incrementar las ganancias a través de la inversión y reducir las fugas de dinero al punto mínimo, cuando uno lo dice parece fácil, pero es todo un proceso de análisis, control, y negociación para alcanzar ese punto, además de dolor de cabeza jaja.

Alguna vez le comentaba a mi esposa, que en los trabajos hay jefes por imposición y jefes por experiencia, y el segundo es mejor, y puede guiar mejor la búsqueda de objetivos, no sé si les paso alguna vez que te das cuenta que sabes más que tu jefe, pero ni modo te lo impuso la empresa, y que eso no te permite desarrollar al cien por ciento tu trabajo porque te limita a funciones simples y tediosas, es horrible eso.

Por otro lado al jefe por respeto lo sigues aunque no sea tu jefe porque puedes aprender de él y además sientes admiración hacia su persona y desarrollas con gusto cualquier tarea encomendada por él, considero que los empresarios debemos identificar esas personas y ponerlos en puntos estratégicos en donde motiven a la gente a trabajar en la búsqueda de objetivos y desarrollo personal y profesional.

Si quieres ser empresario debes de convertirte en negociador, todo se vende y todo se cambia en este mundo, así que debes encontrar el punto donde ambas partes ganen algo, así las dos partes estarán a gusto.

Considero que otro factor que influye en el consumo es el servicio brindado a tus clientes, la calidad del producto que ofreces te ayudaran siempre a mantenerte vivo en tiempos de crisis.

La forma en cómo cobramos nuestro producto empieza en el momento mismo de la venta, ya que hay que saber identificar a quien podemos otorgarle un crédito y a quien no, eso nos ahorrara muchas horas de angustia y enojos,

Además de quitarnos esa idea de que el cliente tiene la razón, eso no es cierto el cliente hay que atenderlo y cuidarlo pero no consentir todo lo que él quiera.

Se debe de tener clientes cautivos que te compren por habido de consumo y que sepan que tus productos son los mejores del mercado.

Sigo insistiendo que el orden es indispensable, aunque estoy consciente que las micro empresas crecen sin ton ni son, y en desorden ya que como comente en publicaciones pasadas si no hay ventas que administras.

Siempre se debe de buscar en los negocios el punto de equilibrio ojo ese llamado punto de equilibrio es una meta a seguir y no tiene fin, siempre que se cree llegar a dicho punto se tiene que reestructurar las metas para volver a buscar dicho objetivo.

Alguna vez un amigo me comentaba que a él gustaría ser como kobe Bryan jugador de los Ángeles Lakers y ganador de 5 títulos de la NBA, Analizando esto me doy cuenta que todos envidiamos o queremos tener lo que tienen otros o creemos que es sencillo, pero omitimos el esfuerzo que tienen que pasar para llegar a donde están.

investigando un poco leí en alguna parte que kobe Bryan es el primero en llegar a la práctica de entrenamiento, se levanta a las 5 de la madrugada a correr 5 kilómetros diarios antes de ir a entrenar y es ultimo en irse, además de entrenar horas extras cuando pierde un partido o cuando son vacaciones en vez de estar descansando como sus compañeros está mejorando sus tiros (es un profesional),

Mito, tal vez pero los resultados nadie los puede negar, lo cierto es que las cosas no llegan solas, cuando vemos un edificio construido con arquitectura moderna decimos hay que bonito, pero yo les pido que pensemos en los cimiento, en el momento de la elaboración, eso es lo que les pido a los empresarios, que tengan la visión y que sepan que todo esfuerzo será recompensado si es bien encaminado, todos nos queremos subir al barco cuando ya navega pero recordemos que alguien le puso los tornillos y la madera cuando no existía nada.

Atte: Gabriel Lazaro